会社の強みをアピールし、魅力を引き出そう

自社の強みを改めて把握し、正確に伝える

M&Aにおいて、買い手に自社の魅力を伝えるためには、詳細な情報を提供することが欠かせません。
例えば、顧客や商品の売上、従業員の技術や経験、会社の持つ特許やユニークなサービスなど、自社の強みを余すことなく伝えることで、買い手の興味を引きつけることができます。
また、買い手との商談では、しばしば質問が投げかけられるため、迅速かつ的確な回答が求められます。
事前に予測される質問内容をリストアップし、その答えを準備しておくことで、商談がスムーズに進むだけでなく、買い手に信頼感を与えることができます。
正確かつ誠実に情報を伝えることで、M&Aの成功を確実なものにしましょう。

正直に事実を伝え、信頼を築く

M&Aにおいて、自社の良い面を強調することは重要ですが、誇張や虚偽の情報を伝えることは絶対に避けるべきです。
例えば、従業員数を過大に報告したり、売上を実際よりも高く見せたりすることは、買い手に不信感を抱かせ、最悪の場合、M&Aの取引が白紙に戻る原因となります。
相手の信頼を得るためには、たとえ不利な情報であっても正直に伝えることが重要です。
不利な点がある場合には、それをどのように改善しているのか、あるいは改善策を提案することで、相手からの信頼を得られます。
誠実さがM&Aの成功を左右するため、全ての情報を正確に伝えることを心がけましょう。